工商時報【蔡淑芬
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我國金管會於2014年著手推動「保險業競爭力提升方案」中,提到我國保險業應強化布局亞洲市場,建議保險業者可以發展國際保險業務(OIU)、尋找潛在市場及培育國際保險專業人才。對於尋找潛力市場,過去幾年,保險業紛紛聚焦中國大陸,除了台灣大型保險公司積極布局外,台
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灣大型保險經紀人公司也以西進作為成長新動力。
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研究指出,由於中國大陸與台灣無語言隔閡、人民收入成長快速及保險滲透度低等市場發展優勢,已是我國保險業最積極進軍國際市場的灘頭堡。不過,中國大陸保險監理制度及相關法令規定複雜,對前往設立的保險公司限制嚴格,反而,從事保險銷
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售服務的保險經紀人公司具有更大機會。

中國大陸保險市場潛力有多大?根據中國大陸保監會今年初最新數據顯示,大陸已晉升世界第三大保險市場。大陸保費收入由2001年的1.3萬億元人民幣,成長至2015年的2.4萬億元人民幣,平均每年成長13.4%
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。永達保經董事長吳文永以永達轉投資的大陸永達理保經成長狀況說明,去年永達理完成3億人民幣保費收入,比前年成長2.83倍,他預估今年有可能達標8億人民幣,超越在台耕耘15年的永達。

永達於5年前開始進軍中國大陸,去年更展現爆炸式成長,布局有成。不過,進軍大陸保險市場並不容易,吳文永當年觀察,大陸保險公司多達70家,要成功進軍大陸,連台灣規模最大的保險公司,都走得不順利,何況資本額才8千萬人民幣的永達理。

事實上,布局大陸市場,吳文永15年前就開始籌畫。永達在創業初期,鼓勵業務代表爭取國際公信力品牌「百萬圓桌(MDRT)」資格,以強化業務代表實力,著手
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培養具國際性業務人才。吳文永說,成立初期在大陸,沒有人認識永達理,我們是用MDRT在徵員。深具遠見的吳文永,讓永達如今擁有43位MDRT終身會
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員,今年,兩岸業務人力共有近430位進入MDRT資格,持續保持MDRT密度最高的業務團隊。

大陸永達理高素質業務人力,展現一張保單平均保費2.6萬人民幣、零理賠率13個月與25個月繼續率都超
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過96%的「量大質佳」保單銷售實力,讓中國大陸各大保險公司積極想與永達理展開合作,愛惜羽毛的永達,並不急著擴張,堅持人才到位再有據點的理念,以確保永達在台樹立的企業文化可以在對岸發酵,進而擴及亞洲華人
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市場。



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